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營銷類課程
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營銷類課程

《拉著企業奔跑的人》-營銷團隊激勵課程

1 課程對象 企業所有成員
2 課程時間 2天
3 培訓方式 體驗式培訓
4 課程背景 營銷并不是指推銷產品的技巧,而是一門創造真正的顧客價值的藝術。 
—— 菲利普-科特勒
產品越來越同質,競爭越來越激烈!客戶需求越來越成熟,銷售難度日漸加大!巨額的廣告支出和市場活動費用如過眼煙云,并未起到預期的效果!我們應該向哪里要銷售業績?深度體驗拓展培訓中心對一些業績表現優異企業的研究發現,這些企業正是通過銷售團隊來取得突破,憑借銷售團隊殺出一條血路,打開一片天地的。現在的公司越來越依靠銷售來贏得競爭和發展,所以銷售團隊的開發、管理以及如何激勵已經成為一個關鍵課題。 
1、如何激發營銷人員的創造力、想象力? 
2、如何增強企業營銷人員的自信心? 
3、如何激發營銷人員的內在潛能? 
4、如何促使營銷人員樂觀面對挑戰? 
5、如何打造一個強勢的營銷團隊,為企業、團體創造最大的價值? 
5 協助團隊 
解決一下問題
1、 企業營銷人員缺乏與客戶的溝通技能與技巧,導致客戶丟失;
2、營銷人員缺乏突破精神,安于現狀;
3、營銷團隊缺乏共同協作與組織工作氛圍;
4、營銷團隊缺乏資源信息共享;
6 課程綱要 第一部分 營銷人員的基本溝通技巧
項目體驗一(溝通類小項目)
1、 銷售人員溝通的目標
2、 銷售人員溝通的基本技巧
3、 不同類型客戶的溝通方式
4、 情景模擬
第二部分 不斷突破 自我實現
項目體驗二(個人挑戰類型項目,如攀巖、抓杠、斷橋)
1、 銷售人員建立自信心態的幾種方法
2、 銷售人員的自我壓力與情緒管理
3、 目標導向對于銷售人員的重要性
第三部分 團隊出擊 贏在行動
項目體驗三(團隊挑戰類型項目,如激情5分鐘、卓越圈、報數)
1、 營銷團隊組織工作氛圍營造的重要性
2、 營銷團隊業績突破的必備理念
第四部分 信息共享
項目體驗四(信息共享類型項目,如七巧板、極速六十秒)
1、 成功經驗的有效復制對于銷售團隊的重要性
2、 信息共享的幾種方法
第五部分
1、 課程總結、討論與解答

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